トップページ採用情報丸善製薬の仕事について > 食品営業部の先輩社員からのメッセージ(高谷和生)

先輩社員からのメッセージ

「相手の身になる」営業活動でお客様から喜ばれる営業マンに

高谷和生(営業本部 食品営業部 東京食品課)平成21年入社
農学部 生物資源学科卒業

私の仕事内容

天然植物抽出物(機能性素材、食品添加物)を食品業界へ販売しています。お客様(取引メーカー)が何を必要とし、何を求めているかを理解し、ご提案をすることで、お客様の商品開発につながる仕事をしています。
ただ商品を売るだけではなく、お客様の新商品の開発にも携わり、お客様からの新原料開発、共同研究等にも窓口としてお応えする重要な仕事です。

~ある1日のスケジュール~

スケジュール

先輩社員への質問

Q1
仕事のやりがいを感じるのはどのような時ですか?

お客様へ紹介した当社の植物エキス等が企画にのり、商品化に必要な書類や資料を集め、お客様と共に商品を一から作り上げ、自分達が携わった商品が店頭に並んでいるのを見たときに、仕事のやりがいを感じています。

Q2
仕事を進める上で特に大切にされている事は何ですか?

当社の植物エキス等の特徴や、各工場の生産能力、総合研究所の開発力をきちんと把握し、お客様が求めている新しい商品の開発をお手伝いすることで、いつでもお客様から喜ばれる営業マンであることを心がけております。また、弊社の社是のひとつでもあります、「相手の身になって仕事を行うこと」は仕事を進める上で特に大切にしております。

Q3
職場の雰囲気を一言で教えてください。

アットホームで年齢に関係なく皆が仲良く和気あいあいとしてます。

Q4
当社は入社後の定着率が高いのですが、なぜだと思いますか?

職場の雰囲気がとても良く、難しい案件や問題があれば、先輩後輩問わず皆で協力し合っているため、定着率が高いのだと思います。また、私は入社して一年間の研修期間(※)があったため、きちんと自分の仕事の意味を理解した上で担当を持つことが出来きました 。このような研修制度も高い定着率の要因のひとつだと思います。

Q5
営業の仕事について教えてください。

当初は先輩の同行指導を受け、次第に日本国内、海外への輸出も視野に入れたお客様への訪問となります。人によって、担当するエリアは異なりますが、基本的にはルートセールスです。経験により担当するユーザー件数も増え、中小から大企業まで、幅広いメーカーを訪問出来るのも魅力で、若いうちから様々な経験を積む事が出来ます。

※新入社員研修について

新入社員全員を対象とした、共通の研修(自社の事業内容や組織について学ぶプログラム・ビジネスマナー研修・事業所見学等)があります。その後、配属部署により、期間や内容が異なる研修内容が組まれます。配属によっては、実際の植物エキス等の原料を作る製造現場での工場実習もあります。

就職活動中の学生へのメッセージ

就職活動お疲れ様です。今は就職難と言われている時代で、就職活動中はつらい思いをすることがたくさんあると思います。けれども、一生懸命就職活動をやっていれば、企業にもその気持ちはきっと伝わるはずです。自分に負けず、一生懸命さを忘れず、就職活動頑張ってください。

※掲載情報は平成25年のインタビュー内容です

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